Вы присылаете список ИНН или наименования компаний. Мы находим ЛПР, вручную проверяем их и объясняем, почему каждый контакт важен для вашей продажи.
Для проведения испытаний необходимо оборудование, соответствующее требованиям раздела 4.2. Технические требования согласованы с начальником лаборатории испытаний Ивановым А.П.
Ответственный за эксплуатацию — гл. метролог Сидорова Е.В., тел. 8(495)...
Куратор закупки от ИТ-департамента: Кравцов Д.Н.
Вы участвуете в тендерах, у вас сильный продукт. Но коммуникация начинается не с тех людей — и хорошая сделка проигрывает.
Оборудование не проходит по ТЗ, потому что нужные технические специалисты не были вовлечены на этапе проектирования спецификации.
Менеджер разговаривает с закупщиком, но решение принимает главный инженер, а ТЗ согласует метролог. Эти люди нигде не светятся.
1–2 часа на один качественный результат. Менеджер разбирает десятки документов вместо переговоров и развития сделок.
Массив строк без контекста. Нет связи с конкретной закупкой, нет технических ролей — только общие контакты и директора.
Коммуникация начинается через не тех людей. Нет доступа к техническому ЛПР — нет шанса повлиять на спецификацию в свою пользу.
Проблема не в тендере. Проблема — в отсутствии выхода на нужных людей.
Хороший продукт проигрывает, когда коммуникация начинается не с тех ролей.
ЛПР Радар помогает найти не один контакт, а нескольких причастных к закупке людей — с ролями, контекстом и обоснованием.
В открытой закупочной документации часто встречаются контакты и роли людей, которые участвуют в подготовке, согласовании и сопровождении закупки. Мы помогаем увидеть за закупкой не только организацию, но и конкретных людей, влияющих на решение.
Три подхода к поиску контактов — и принципиально разный результат для ваших продаж.
| Критерий | Ручной поиск | Обычные базы | ЛПР Радар |
|---|---|---|---|
| Скорость | 1–2 часа на один результат | Быстро, но без контекста | AI + аналитик, массово |
| Масштабируемость | Плохо масштабируется | Массив, но без разбора | Потоковая обработка |
| Привязка к закупке | Зависит от аналитика | Нет | Всегда, по источнику |
| Технические роли | Если повезёт найти | Редко, только общие | Прямой поиск по функции |
| Верификация | Только внимательность | Автоматическая / нет | Обязательная, ручная |
| Контекст и обоснование | Бывает | Нет | По каждому контакту |
| Оплата | За часы менеджера | За весь массив (включая шум) | Только за полезный контакт |
| CRM-готовность | Требует доработки | Частично | Excel/CSV, сразу к работе |
Пять шагов от вашего запроса до готовой выдачи. AI ускоряет поиск — финальное решение принимает аналитик.
ИНН потенциальных заказчиков или список компаний, краткое описание вашего продукта и какие роли считаются целевыми для вас.
Поиск по тендерным ТЗ, договорам, приложениям, актам и связанным архивам закупки по переданным ИНН и параметрам.
Система извлекает возможные контакты, определяет роли, находит сигналы релевантности и связи с предметом закупки.
Человек проверяет роль каждого контакта, источник сигнала, качество канала связи и релевантность для вашего продукта. Без этого шага контакт не выдаётся.
Excel / CSV таблица с контактами, обоснованием релевантности, категориями и приоритетом для менеджера. Готово к загрузке в CRM и к работе.
Не просто ФИО и номер — а контекст, который помогает менеджеру уверенно начинать разговор.
| Кат. | ФИО / Должность | Компания / ИНН | Канал связи | Источник | Связь с закупкой | Релевантность | Стоимость |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A |
Иванов А.П.
Начальник лаборатории
|
АО «Промтех»
7703456789
|
email тел. | ТЗ № 017210 | Согласовал ТЗ, ответственный за приёмку | 500 ₽ | |
| A |
Сидорова Е.В.
Главный метролог
|
АО «Промтех»
7703456789
|
Приложение 3 | Подписала акт метрологических требований | 500 ₽ | ||
| A |
Попов С.К.
Главный энергетик
|
АО «Промтех»
7703456789
|
тел. | Договор № 44 | Ответственный за подключение и эксплуатацию | 500 ₽ | |
| B |
Кравцов Д.Н.
Специалист отдела закупок
|
АО «Промтех»
7703456789
|
ЭТП | Координатор процедуры, выход на ЛПР | 200 ₽ | ||
| B |
Грачёва М.А.
Помощник директора
|
АО «Промтех»
7703456789
|
тел. | ТЗ обложка | Прямой выход на директора, организация встречи | 200 ₽ |
Каждый контакт — это объяснённая гипотеза. Аналитик оценивает восемь сигналов перед тем, как включить человека в выдачу.
Контакт — это не просто найденный номер.
Это объяснённая гипотеза: почему именно этот человек полезен для вашей продажи.
Мы не выдаём шум за результат. Честность в тарификации — основа долгосрочной работы.
Стоимость зависит от реальной полезности для продаж. Вы платите только за то, что действительно работает.
Зрелый продукт с прозрачной логикой, а не обещание результата без доказательств.
AI ускоряет поиск, но финальную оценку каждого контакта делает аналитик. Без подтверждения — контакт не выдаётся.
По каждому контакту — категория, причина включения и стоимость. Никакой непредсказуемости в расходе баланса.
Контакты, уже имеющиеся в вашей CRM, исключаются. Вы платите только за новое.
Пилотный тест с вашими реальными данными показывает результат до оплаты. Убедитесь в качестве до покупки пакета.
Чёткая система A / B / C по реальной полезности для продаж. Общий номер не оценивается как целевой ЛПР.
Пустые документы и анонимизированные архивы = 0 ₽. Вы платите только за полезные и объяснённые точки входа.
Рабочий баланс: вы оплачиваете только согласованные и проверенные контакты. Дубликаты и пустые документы не тарифицируются.
Оставьте данные компании — мы подготовим счёт и договор по выбранному пакету и согласуем запуск поиска ЛПР.
Отправьте 3–5 ИНН компаний или документацию по тендерам. Мы подготовим бесплатную демо-выдачу, чтобы вы увидели качество поиска, категории контактов и логику релевантности до покупки пакета.
Каждый контакт проходит двойную проверку: сначала AI извлекает информацию из документов, затем аналитик вручную оценивает роль, источник и качество канала связи. Итоговая точность зависит от полноты исходной документации — мы честно сообщаем об ограничениях до начала работы.
Аналитик оценивает восемь сигналов: роль (Who), влияние (Influence), источник сигнала (Proof source), практическая ценность (Utility), связь с предметом закупки (Purchase relation), качество канала связи (Channel quality), соответствие профилю идеального клиента (ICP match) и след в документации (Document trace). Только контакты с достаточной совокупностью сигналов попадают в выдачу.
Полезный контакт — это человек, чья роль подтверждена документально и чья связь с предметом закупки понятна. Категория A — целевые ЛПР и сильные влияющие лица с проверенным каналом связи. Категория B — условно полезные: помогают выйти на целевой контакт. Категория C — целевые ЛПР без подтверждённого канала связи. Зная Фамилию Имя ЛПР, вам намного проще проходить секретарей и шансы добраться до ЛПР значительно увеличиваются. Категория D — справочные контакты, предоставляются бесплатно.
Списание происходит только после того, как контакт согласован с клиентом. По каждому контакту указана категория, стоимость и обоснование. Категория A — 500 ₽, категория B — 200 ₽, категория C — 100 ₽, категория D — бесплатно. Вы видите итог до окончательного подтверждения и не платите за то, что не нужно.
Дубликаты не тарифицируются. Если контакт уже есть в вашей CRM или был предоставлен в предыдущей выдаче, он исключается из списания. Вы платите только за новые, уникальные точки входа.
Если архив анонимизирован или не содержит полезных следов — мы честно фиксируем: контактов нет. Такие компании не тарифицируются. Вы не платите за шум, за общие номера из справочника и за пустые документы. Это принципиальная часть нашей модели.
Пробный подбор ЛПР по 3–5 компаниям или тендерам занимает, как правило, 1–3 рабочих дня. Мы проводим короткий созвон, уточняем критерии качества под вашу нишу, после чего выдаём пример реальной выдачи. Никакого длинного внедрения.
Превращаем тендеры в продажи
Tender Studio — команда практиков с опытом более 15 лет в тендерах и продажах. За плечами — свыше 2 000 поданных заявок на 100+ площадках и выстроенные тендерные процессы.
Мы не просто знаем тендеры от А до Я — мы обучаем ваших тендерщиков и отделы продаж работать быстрее, точнее и системнее. Внедряем IT-решения и AI-инструменты, чтобы ваша команда тратила время на победы, а не на рутину.
Телефон: +7 904 953-82-04
Email: info@tender-studio.ru
Анализируем ваши продукты и историю участия — находим новые сегменты, заказчиков и площадки, где вы сможете выигрывать.
Внедряем систему управления тендерами на базе вашей CRM или предлагаем готовое решение. Убираем хаос, нервы и потери дедлайнов.
Обучаем команду работать с AI: автоматический разбор документации, проверка соответствия ТЗ, подготовка заявок — в разы быстрее.
Проектируем структуру, роли и пишем практичные регламенты, которые реально работают, а не лежат в папке.
 Лпр Радар.png)